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冰冰的小店:专供于美容院的无添加洗面奶、面膜、更新水

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宣传小视频简单介绍

上面这个视频是2016年6月份的时候应公司要求,小海自己剪辑制作的。大家看完之后,会对这款洁面乳有一个简单的认识,视频是在集丽舫伞塔路店拍摄的,视频中那个女孩是伞塔路店的店长,那个客串主持人的男孩是集丽舫科技美肤组的仪器操作专家,配音是集丽舫总公司的客服妹子,摄像师是我和公司另一名摄像师,剪辑制作是我自己完成的。

业绩最好的伞塔路店

业绩最好的伞塔路店

视频的点击量现在是7918,是因为这个视频在集丽舫公司的微信订阅号里推广过,而且美容师们也在朋友圈里都转发过。上传日期是2016年的6月7日。如果你感觉视频不太清晰,可以选择超清模式,如果你有腾讯视频的会员,可以直接选择1080P的画质。

视频时长很短,是为了便于传播,视频主要给大家展示了洁面乳的清洁效果和安全性,清洁效果方面,视频里讲的很清楚,完全可以代替卸妆油,我们公司的女孩都在用,顾客也都很喜欢这款产品。

什么是无添加护肤品

安全性视频里讲的不太清楚,毕竟时间太短,我们公司的格兰纳系列产品主打无添加概念,什么是无添加呢?就是说产品成分里不包含任何人工制造的化工产品、防腐产品,包括大多数护肤产品里都含有的香精、酒精、荧光剂等等。格兰纳工厂在广州,和香港的翠普科研所合作的,在2016年后半年的时候,老板又在广州新增了一个厂房,全都是高规格无尘无菌生产车间。

格兰纳广州生产工厂

格兰纳广州生产工厂

无添加的意义大家可能还不是很明白,举个大家最常见的例子:荧光剂。荧光剂本来是化工原料,比如在生产纸的时候,就需要添加大量荧光剂,普通的白纸都是用荧光剂漂白的,但是宣纸和一些土黄色的原浆餐巾纸,都是未添加荧光剂的纸,比普通的纸贵,但是更安全。还有市场上绝大多数的洗衣粉和洗衣液都添加了大量的荧光剂,但是也有一些不添加荧光剂的洗衣液,比如来自美国的芳新,但是价格真的有点高。

荧光剂用在护肤品里会造成什么后果呢?以最常见的面膜为例,很多面膜都打着美白的口号,但是所有的美容师都知道,正常的面膜是不具有美白的功效的,面膜只是用来补水的,皮肤补水可以让皮肤变得细腻通透,但并不会变白。如果面膜的功效里写了美白的话,毫无疑问是添加了荧光剂。荧光剂对皮肤是否真的有不可复原的伤害,或者癌变的可能,现在倒是没有强而有力的说法,下面这个视频是暴走大事件某一期节目中的片段,讲的就是添加了荧光剂的面膜长时间使用的后果,虽然效果是夸张了很多,但是道理就是那个道理。

无添加护肤品的优势

无添加护肤品除了在安全性方面的优势之外,在功效性上也很有优势。不知道大家在生活中有没有发现,有的朋友使用了某一个品牌的某一款产品就会出现红肿、痒、痛的现象,简称为过敏,每个人的肤质都不尽相同,有的人对酒精过敏,有的人对香精过敏,如果出现过敏了,不过这款产品多么多么好,那对你都没什么意义。而无添加护肤品就会彻底杜绝这些东西,因为不包含任何人工添加剂,所以就不会存在过敏源,大家可以放心大胆的使用。

美容院产品和专柜日化线产品的不同

我们在各大商场会见到很多护肤品牌子,比如耳熟能详的雅诗兰黛、兰蔻、兰芝、碧倩等等,这些都属于日化线产品,在商场里都有专柜,街边也会有专卖店。而美容院都不会使用这类产品,经常来软件海的朋友有很多都是来自广州的,广州有一个美博会,是目前国内最大的美博会了,今年的美博会已经结束了,每年大概就在过完年三四月份的时候会召开一次美博会,会展期间,国内几乎所有的美容院线产品生产厂家都会来参展,面向的对象就是国内大大小小的美容院。我们公司每年也会去美博会寻找项目,基本上都是引进一些仪器,因为我们有自己生产的格兰纳产品。

CCTV采访老板

CCTV采访老板

要说美容院线产品和日化线产品有什么不同,在功效上区别都不大,无非就是美白、补水、去皱、防晒等等这些功能。只是在营销和商业模式上区别比较大。先说日化线产品吧。

日化线产品每年需要耗费大量的广告费,谁打广告费掏的多,谁的市场份额就能做起来,这点和很多传统产品都很相似。如果你喜欢看一些综艺节目的话,应该会发现很多日化线品牌的赞助广告。日化线产品的商业模式,主要是占领各大商场的柜台,专卖店现在都没有商场专柜受欢迎了。通过一级一级的代理商来不断发展,每过一层代理商成本就会增加很多。因为广告费和代理商利润,在加上专柜不菲的租金、销售人员的提成,所以才导致日化线的产品价格普遍较高。

集丽舫美容店门口产品海报

集丽舫美容店门口产品海报

美容院线产品因为不对外销售,所以就省去了高昂的广告费,所有的产品利润都归厂家和美容院平分。大家都知道,美容院属于暴力行业一种,在西安这样的二线城市里,像我们公司随便一家一二百平的小店面每年都能做到两百多万销售额,最好的一家店面一年销售额近700万,如果是在北上广这样的一线城市,单店突破一千万很正常。巨额利润可不是靠这些护肤产品挣来的,而是通过一些养生项目和微整项目,但是要让有钱人认可你的产品,就必须有一款入门级的产品,一次性就打动顾客,不能太贵,但是也不能太掉档次。这种产品就唯有护肤品能担当了,面膜、面霜、更新水、洗面奶等等,美容院不靠这些产品盈利,但是这些产品效果必须好,用这些产品来养着顾客,时机成熟了就可以下大单了。基本上国内现在的美容院就是这些套路,让一个顾客一次性为一个项目掏几十万甚至上百万,没有两三年的养成,根本不可能。所以,美容院线的护肤品的使用效果是经得起时间考验的,而且价格并不算特别贵。

冰冰的小店

冰冰的小店

冰冰的小店

前面说过,美容院线产品一般都不对外销售,但是现在大环境影响下,网购已经是不可逆转的趋势了,谁的朋友圈还没有几个做微商的啊。于是在2016年刚过完年的时候,小海所在的集丽舫公司就上线了人人店微信商城。在微信商城购买任何一款产品,就可以成为代理商。所以才有了冰冰的小店(小海的真实名字就叫冰冰)。

在这里小海并不是鼓动大家来冰冰的小店购物做微商啊,你没有那些人脉资源,做微商不见得能做成功的。小海只是推荐大家来冰冰的小店购买产品给自己使用,如果你用的满意了,可以去送人,或者推荐别人购买。

冰冰的小店的所有产品都是公司统一的数据,上架什么产品、卖多少钱、做什么活动,都是公司决定的行为,不是小海能改变的。而且发货是公司的物流部专门有人负责的,售后也是公司的客服统一负责的,不过如果你在小海这里购买了东西,有什么问题你也可以来咨询小海,我和客服的人在一个办公室,沟通很方便。所有的产品都不包邮,邮费是10块钱,所以如果你能一次多买几个就尽量多买,能省点邮费。目前只能用微信来购买。

冰冰的小店目前有6款产品,组合产品和不同规格的产品都不算在内。其中公司广东工厂生产的产品只有洁面乳、面膜、香体膜和更新水这四款产品。剩下的纤资梅和洁阴泡泡都是别的厂家的产品,和我们公司是合作关系,不敢说别人的就一定不好,只是不能给大家保证,所以不推荐大家购买纤资梅和洁阴泡泡(洁阴泡泡就是和妇炎洁一样的产品,清洗阴道的)。

1、洁面乳

洁面乳

洁面乳

洁面乳其实就是我们常说的洗面奶,叫法不一样而已。洁面乳有两个规格,20克装的氨基酸莹润洁面乳和100克装的氨基酸双效洁面乳,20克装的卖38元,100克装的卖376元。两个产品尽管名称不一样,但是成分是一模一样的,因为双效洁面乳是最先注册的名称,后来公司做微商城了才开发的20克装的,但是工商局不让新产品名称中使用双效这样的词了,所以只能改名叫氨基酸莹润洁面乳了。

真的很推荐大家都来购买一支洁面乳来洗脸,不是因为能挣大家5块钱,是因为产品真的好,绝对比你买的雅诗兰黛那款白金款的洗面奶好用。男女都可以用,如果你脸上长痘痘、爱出油更是强烈推荐你多买几支,小海自己一直在用,现在脸上可以保持一整天不出油,非常好。

如果是你自己使用的话,推荐你购买20克装的,以前有10克装的,实在是有点太小了,用一周就完了,很多都没挤出来,全浪费了,现在不生产10克装的了,只生产20克装的,小海早晚各用一次,一支差不多能用一个月。这个洁面乳和其它产品不太一样,每次只需要挤出来一点点,大概两三个蒸熟的米粒那样的大小就可以了,所以完全不需要担心20克太少几天就用完了。最好是用温水洗,因为它里边含有活性酵母成份,有一定温度才能更好挥发出来,如果是凉水洗的话,多在手上摩擦一会也可以。

如果是送人的话,那还是买100克包装的吧,20克包装的的确有点拿不出手。上次有一个朋友购买了一支100克装的,估计是因为10克的下架了,以为20克的是不一样的产品,才买的100克的。就是咱们软件海的朋友,也没有提前问我。

2、酵母活性精华面膜

面膜

面膜

以前叫12-X神仙膜,是我们美容院里的爆款产品。以前是白色的纸盒子包装,后来想换个包装,原来的名称在工商局不能注册了,因为名称里不能有神仙两个字,所以才改成酵母活性精华面膜,不过产品都是一样的。

旧包装和新包装

旧包装和新包装

以前是12片一盒,新的包装是10片一盒,但是却额外的增加了10对眼膜和10片颈膜,面膜、眼膜、颈膜的产品都是一模一样的,只是形状造型不一样而已。眼膜贴在眼睛周围,颈膜直接贴在下巴和脖子上,非常人性化的设计。而且价格都是780一盒,和之前是一样的价格。新包装是一个红色的铁盒子,非常的高端大气。说实话,刚看到这个包装的时候,我一度觉得有点大浪费了。如果你用这个面膜来送人的话,很上档次的。

还没有人在小海的店里买过面膜,也许是价格的原因,也许是大家不太使用面膜吧。价格的问题我实在无能为力,淘宝上有几块钱一片的面膜,我觉得没人买,但是销量直接打脸,但是SK-II的面膜卖106元一片,大家觉得很正常,雅诗兰黛的面膜也是100元一片,我们的酵母活性精华面膜并不比这些牌子货差,一片面膜+一对眼膜+一片颈膜才卖你78,不算便宜,但绝对不算贵。所以,如果你经常使用面膜,或者给女朋友、老婆买面膜,应该很清楚这个价格真的一般。如果你从来不用面膜,那就算很便宜你也不会购买。

女人用面膜很正常,男的用面膜确实不多,其实小海觉得这都没什么,只是你自己的心理问题而已。在你的经济能力基础上,花点钱让自己看起来更清爽些,谁不喜欢看起来干干净净的男孩子?这本来就是一个看颜值的时代,一个油光满面、蓬头垢面的面试者和一个英俊帅气、干净利落的面试者,如果你是HR,你选谁?长得帅是不能当饭吃,但是长得帅在很多情况下就是资本,不管哪个行业,只要你需要与人打交道,长得帅就会有那么一点优势。

而且面膜只是用来补水,小海一直强调面膜是用来补水的,补水的基础上,会让你的皮肤看起来清莹剔透,如果你有皱纹的话,长时间使用面膜,会感觉皱纹会淡化,是因为细胞喝满了水,变得丰满莹润了。但是面膜不能变白!如果要美白,请看我们的酵母活性精华香体膜。

我们的酵母活性精华面膜强效补水,一般人贴好之后20到30分钟就可以撕掉了,如果你的皮肤真的非常缺水,也许20分钟不到面膜的精华都被吸干了,如果发现面膜变干了,直接掉,不用再等了,否则面膜会反过来吸收你脸上的水份的。贴完之后不需要清洗的,直接睡就可以了,直接洗的话那些残留在脸上的精华就都浪费了,如果你真的感觉脸上黏糊糊不舒服,那就等一会,吸收完了再清洗,反正小海每次贴完面膜都不清洗的,直到第二天早上才洗脸的,太贵了舍不得浪费。

水和油是不一样的,油性皮肤不影响补水的,如果你的皮肤真的特别爱出油,那么强烈建议你补水。美容师们常挂在嘴边的一句话:脸上的所有问题到最后都可以归结为油水不平衡。

3、格兰纳酵母精华水

精华水

精华水

以前叫更新活肤水,也是后来工商局不让这个名称注册了,才改名的。包装和产品都没有换,价格也没有变,就变了个名称。这个产品就是用来补水的,和面膜比起来,面膜就像是全自动全方位补水,皮肤吸收的比较好,而精华水就像是手动挡一样,需要自己DIY来操作,吸收性也没有面膜好,毕竟会挥发掉很多。不过精华水的优势就是随时用随时拍,而面膜的话要占用你几十分钟时间的。

店面摆放的精华水

店面摆放的精华水

小海自己就在用这个精华水,每天晚上洗完澡之后就给脸上拍拍水。毕竟这个便宜啊,398一瓶,比面膜便宜将近一半。这款精华水是有一点黏糊糊的感觉,洗完脸之后给手掌上喷一点,然后直接拍在脸蛋上,然后不断的用手掌拍打,记住:不是涂抹,是拍打。这样吸收的更快一些,店里的美容师把这个叫做点阵按摩。一直拍到脸上不在感觉黏糊糊的了,然后再给手上喷一点,再继续拍打。一直拍上四五次左右,看你皮肤的吸收情况而定。拍完之后,不需要清洗。我们的所有产品都是无添加的,完全吸收之后脸部不会有任何残留物。

精华水

精华水

这个酵母精华水,男女通用,如果你真的接受不了面膜的价格,那么精华水的价格你总该能接受吧。如果你要送人,如果你和你女朋友已经同居了,那么送这个没问题。如果还没有住在一起,还是不要送这个,花点钱送面膜比较好。这个东西更适合自己用,或者一家人之间使用。送朋友、送领导的话不适合,不太体面,毕竟就是一个小小的盒子。

4、酵母活性精华香体膜

香体膜

香体膜

这个是去年上线的新产品,2016年的时候,公司和CCTV签约,就是为了推广这款新产品。虽然我们的产品不需要对外宣传,但是有CCTV的加持,新产品可以快速的推广给顾客。话说CCTV的推广费也不算太高,前前后后算起来也就是20W左右,我一度都以为是不是假的CCTV。

老板和品牌总监

老板和品牌总监

这款产品不太适合男孩用,主要是针对有肤色暗黄的中年女性,30岁以上的女性使用比较好,20多岁的年轻女孩也不需要这个东西。这个产品使用的话最好配合面膜一起来使用,洗完脸之后把香体膜涂抹在脸上,然后再把面膜贴上,吸收效果会很好。这个产品除了提亮肤色,长时间使用会有美白的效果。

这个可以买来送给妈妈或者阿姨,最好搭配着面膜一起送。价格是379元。

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